요즘 뷰티 마케팅을 진행하다 보면

예전 방식이 그대로 통하지 않는 경우가 많습니다.

 

광고는 계속 늘어나는데

소비자 반응은 오히려 더 까다로워졌기 때문입니다.

 

그래서 최근 반응이 나오는 브랜드들을 보면

공통적으로 방향이 조금 달라졌습니다.

 

1. 제품 이야기를 하기 전에 상황부터 보여줍니다.

 

성분이 좋다, 효과가 빠르다를 먼저 말하기보다

어떤 때 쓰는 제품인지부터 보여주는 경우가 많아졌습니다.

 

아침 화장 전에 쓰는 크림인지

외출 후 피부가 예민할 때 바르는 제품인지

아이랑 함께 써도 부담 없는 제품인지처럼

일상 속 장면이 먼저 나오면

광고 느낌이 확 줄어듭니다.

 

2. 요즘 리뷰는 ‘느낌’보다 ‘기준’이 중요합니다.

 

단순히 좋다, 촉촉하다는 이야기보다는

사용하면서 느낀 차이점을 정리한 리뷰가 더 오래 봅니다.

 

여름에는 이 정도 양이 적당했다거나

겨울에는 이것 하나만으로는 부족했다는 식의 내용이 있으면

광고라기보다 참고 글처럼 느껴집니다.

 

구매를 고민하는 사람 입장에서는

이런 정보가 훨씬 도움이 됩니다.

 

3. 브랜드가 전면에 나서지 않는 경우가 늘고 있습니다.

 

요즘 반응이 좋은 콘텐츠를 보면

브랜드가 직접 나와서 설명하는 경우는 줄고

사용자 이야기처럼 보이는 콘텐츠가 많아졌습니다.

 

자주 나오는 질문을 미리 풀어주거나

검색했을 때 궁금해할 만한 부분이 자연스럽게 보이도록 하는 방식입니다.

 

눈에 띄게 화려하지는 않지만

구매를 결정하는 순간에는 꽤 영향을 줍니다.

 

정리해보면...

 

요즘 뷰티 마케팅은

얼마나 많이 보이느냐보다

얼마나 믿을 수 있어 보이느냐가 더 중요해졌습니다.

 

그래서 단순 노출 광고만 진행하기보다는

콘텐츠와 리뷰가 함께 움직이는 방향이

점점 기본처럼 자리 잡고 있습니다.

 

이 차이를 알고 시작하느냐에 따라

같은 예산이라도 결과는 달라질 수 있습니다.